The Sales Cycle Lab: B2B

Στην διαρκώς μεταβαλλόμενη και απαιτητική αγορά, τα στελέχη πωλήσεων είναι επιφορτισμένα με σημαντικές ευθύνες και αντιμέτωπα με προκλήσεις, προκειμένου να ανταπεξέλθουν και να κάνουν τη διαφορά. Ο έντονος ανταγωνισμός αποτελεί μια από τις σημαντικότερες αιτίες που η επιτυχημένη πώληση κρίνεται στις λεπτομέρειες. Καθώς οι πωλητές καλούνται καθημερινά να διαχειριστούν καταστάσεις, να προτείνουν λύσεις, να εξυπηρετήσουν πελάτες και ταυτόχρονα να προωθήσουν την εικόνα και τα προϊόντα της εταιρείας τους, είναι σημαντικό να αντιληφθούν την πολλαπλότητα και τη σημασία του ρόλου τους, ως μέσου επίτευξης των στόχων της εταιρείας.

Σκοπός του Σεμιναρίου

Το σεμινάριο διαπραγματεύεται τα στάδια του Β2Β κύκλου πώλησης είτε σε νέους πελάτες είτε σε υπάρχον πελατολόγιο και δίνει  βαρύτητα στις διαφορές μεταξύ των παραδοσιακών βημάτων πώλησης σε σχέση με τη σύγχρονη προσέγγιση των πωλήσεων.  Δίνεται επίσης έμφαση στην έννοια της αξίας και στην επιδίωξη της δημιουργίας αυτής σε κάθε επαφή με τον πελάτη, ενώ επιπρόσθετα γίνεται ιδιαίτερη αναφορά στη βέλτιστη κατανομή των διαθέσιμων πόρων ενός οργανισμού πωλήσεων.  Για την όσο το δυνατόν καλύτερη κατανόηση του υλικού της θεωρίας, θα χρησιμοποιηθούν πραγματικά case studies, ασκήσεις με έντονο το στοιχείο της αλληλεπίδρασης και παίγνια ανάληψης ρόλου, ώστε οι συμμετέχοντες να εφαρμόσουν άμεσα την αποκτηθείσα γνώση σε αληθινές εφαρμογές.  

Σε ποιους απευθύνεται

Επαγγελματίες πωλήσεων κάθε κλάδου που είτε διαχειρίζονται χαρτοφυλάκια πελατών είτε αναπτύσσουν νέους πελάτες σε Β2Β αγορές.

Περιγραφή του Προγράμματος

Θεματολογία

• Πώληση: Τέχνη ή Επιστήμη;
• Γιατί η δημιουργία Αξίας στον πελάτη πρέπει να είναι ο κύριος στόχος ενός πωλητή;
• Κλασικά vs Σύγχρονα στάδια Β2Β κύκλου Πώλησης
• Ποιες είναι οι απαιτούμενες δεξιότητες ενός επαγγελματία στο χώρο των Πωλήσεων;
• Με ποια εργαλεία μπορούμε να βελτιστοποιήσουμε την κατανομή πόρων ενός οργανισμού Πωλήσεων;

Εισηγητές

Ο Γιώργος Μοσχοβάκης είναι κάτοχος Διπλώματος Μηχανολόγου Μηχανικού και μεταπτυχιακού τίτλου MSc in Engineering Business Management από το University of Warwick.
Έχει 23 χρόνια εμπειρία στον τομέα των πωλήσεων, έχοντας εργαστεί ως Μηχανικός Πωλήσεων και Υπεύθυνος Μεγάλων Λογαριασμών στη Xerox, Διευθυντής Πωλήσεων στην Inferentia DNM, Διευθυντής Εξαγωγών και Εμπορικός Διευθυντής Ομίλου Kleemann.

Ο Βαγγέλης Πασσαλίδης είναι κάτοχος BEng in Electrical & Electronic Engineering και MSc in Microsystems Engineering του Heriot-Watt University, Edinburgh καθώς και MA in Sales Management του Portsmouth University. Έχει δεκαπενταετή εμπειρία στον τομέα των πωλήσεων, έχοντας εργαστεί ως Μηχανικός Πωλήσεων, Προϊστάμενος Πωλήσεων Περιοχής, Αναπληρωτής Διευθυντής Εξαγωγών και Διευθυντής Ομιλικής Διαχείρισης Πελατολογίου στην εταιρεία κατασκευής ανελκυστήρων Kleemann, ενώ η τρέχουσα θέση του στον οργανισμό είναι Διευθυντής Πωλήσεων της Kleemann Ελλάς.

Συμμετοχή

Κόστος συμμετοχής: 240€

Εγγραφειτε εδω

Ειδικές τιμές

Early bird (έως  28 Φεβρουαρίου 2020): -10%
Απόφοιτοι Anatolia High School & ACT: -10%

Δικαίωμα αθροιστικής έκπτωσης μέχρι 20%, εφόσον τηρούνται οι παραπάνω προϋποθέσεις.

Το ποσό με την έκπτωση του 10% προσαρμόζεται στα 216€, ενώ με την έκπτωση του 20% στα 192€.

Μετά την αποστολή της αίτησης συμμετοχής, ένας εκπρόσωπος του Lifelong Learning Center του ACT θα επικοινωνήσει μαζί σας για τη διαδικασία της εγγραφής σας στο πρόγραμμα και την πληρωμή.

Μετά την ολοκλήρωση του προγράμματος, οι συμμετέχοντες θα λάβουν ένα πιστοποιητικό παρακολούθησης από το ACT.

Περισσότερες Πληροφορίες

Μπορείτε να επικοινωνείτε με το ACT Lifelong Learning Center στο τηλέφωνο 2310 398 430 ή μέσω email στο This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. με την ένδειξη "The Sales Cycle Lab: B2B".